O SEO tem tido sua importância cada vez mais reconhecida ao longo dos anos, principalmente por sua associação a estratégias bastante complexas de marketing. Uma dessas estratégias é o Inbound Marketing, que é jovem e ainda não tão bem compreendido em comparação com sua alternativa mais tradicional, o Outbound Marketing.
Este texto mostrará como o Inbound Marketing funciona, quais são seus principais pilares, como aprimorá-lo com a utilização do SEO pode ser feita e como esse aprimoramento gera vantagens à empresa anunciante. Acompanhe atentamente essas explicações a seguir, pois elas são de grande utilidade para quem pretende utilizar o Inbound como estratégia de aumento de vendas!
O que é Inbound Marketing?
O Inbound Marketing é uma metodologia de atração de clientes que parte do marketing de conteúdo voltado à resolução de problemas que os usuários possam ter, com isso conquistando a confiança deles e, por conseguinte, transformando-os em leads e clientes, inclusive criando uma relação de longo prazo com as pessoas atraídas.
Nesse sentido, não é a empresa que vai até o cliente com anúncios e outras estratégias mais agressivas de marketing, mas, sim, o cliente que vai até a empresa atraído por conteúdos que o ajudam a resolver problemas reais. Desse modo, a conquista do cliente funciona de forma mais natural e resulta em fidelização com maior frequência.
Principais pilares do Inbound
O Inbound Marketing conta com quatro pilares principais: atrair, converter, fechar e encantar. No primeiro dos pilares, busca-se atrair visitantes para o site da empresa com redes sociais, marketing de conteúdo e estratégias de SEO. A combinação dessas ferramentas é importante para alcançar com mais eficácia e velocidade o público.
No segundo pilar, o objetivo é converter o visitante em lead. Para isso, o site utiliza formas de conseguir contatar o visitante de forma mais direta e intimista, com subscrição em um newsletter ou pedindo informações de contato em contra de conteúdos extra de maior valor, como e-books ou minicursos que possam ser úteis.
Com as informações alcançadas, o inbound entra no terceiro pilar de seu funcionamento, que é o de conversão de lead em cliente. A ideia aqui é enviar mensagens automáticas personalizadas que concretizem uma relação com o usuário e o indiquem produtos ou serviços que satisfaçam suas necessidades, sem forçá-lo a comprar, mas estimulando-o de modo respeitoso.
Por fim, depois de o lead tornar-se cliente de fato, vem o encantamento. No quarto pilar do inbound, a empresa utiliza suas ferramentas para verificar a satisfação do cliente e continuar o alimentando com conteúdos úteis mais exclusivos, demonstrando que há uma preocupação real com o desenvolvimento de uma relação de longo prazo e produtiva entre empresa e clientes.
Diferença entre inbound e outbound
A principal discrepância entre o Inbound Marketing e o Outbound se concentra na forma de conquistar clientes. Enquanto o Outbound funciona de forma mais tradicional, com anúncios que buscam conquistar o cliente diretamente para o produto divulgado, o Inbound usa uma estratégia indireta, com conteúdos a serem encontrados por usuários de forma mais natural, em pesquisas orgânicas.
O que é SEO e por que ele é essencial no inbound
O SEO é um conjunto de ferramentas e estratégias utilizadas para a melhoria do ranqueamento de sites em melhores posições no Google e em outros mecanismos de pesquisa online. Para isso, são utilizadas formas de aprimoramento de conteúdos publicados em páginas, de melhoria de carregamento e estética de sites, e de usabilidade, sendo que tudo isso leva um site a ser mais recomendado.
Dessa forma, o SEO é essencial para o Inbound Marketing, porque, como este parte da premissa de que o usuário deve ser atraído de forma natural até a empresa, essa empresa precisa ser facilmente encontrada nos mecanismos de busca online, e isso só pode acontecer consistentemente com a utilização competente do SEO.
Como unir SEO e Inbound Marketing na prática
As formas como o SEO e o Inbound Marketing podem ser unidos na prática são diversas e, na maior parte das vezes, funcionam de forma simples. Porém, como o Inbound Marketing é um assunto bastante novo nas discussões online, elas precisam de explicações claras. Acompanhe abaixo algumas delas!
Conteúdo otimizado para funil de vendas
O SEO é de grande ajuda ao Inbound Marketing colaborando para a otimização de conteúdo em todas as etapas do funil de vendas, mas principalmente na etapa de atração do usuário, porque, por exemplo, ao textos de marketing de conteúdo serem aprimorados por técnicas de SEO, ganham maior visibilidade no Google, e essa maior visibilidade é fundamental para o sucesso do Inbound.
Link building estratégico para autoridade
O link building é uma das melhores estratégias de SEO para a construção e a consolidação da autoridade de um site, porque faz com que links internos e externos levem o usuário a passar um tempo maior consumindo genuinamente conteúdos de um páginas pertencentes a um mesmo site, aumentando a credibilidade deste aos olhos dos usuários e dos mecanismos de pesquisa, algo importante para o Inbound.
Automação e nutrição de leads integrados ao SEO
A automação e a nutrição de leads integrados ao SEO são de grande contribuição para o Inbound Marketing, uma vez que os conteúdos aprimorados por SEO oferecidos ao usuário durante o processo de conversão de leads em clientes aumenta as chances de concretização de uma venda satisfatória ao cliente e à empresa.
Benefícios de integrar as duas estratégias
A integração entre o SEO e o Inbound Marketing traz grandes benefícios à empresa que a faz, principalmente a médio e longo prazo, justificando o investimento em recursos humanos e financeiros nessa forma de atuação digital. Entenda alguns desses benefícios a seguir!
Aumento de tráfego qualificado
A utilização do SEO nas estratégias de Inbound Marketing promove o aumento do tráfego qualificado, fazendo com que os conteúdos produzidos alcancem o público-alvo correto e uma genuína atenção dos visitantes. Isso levará a um aumento no número de leads e, como efeito, no de clientes concretos.
Redução do CAC (Custo de Aquisição de Cliente)
Embora a aplicação de estratégias de Inbound Marketing e SEO exija um tempo maior para trazer retorno financeiro em comparação com as estratégias de Outbound com anúncios pagos, o efeito em longo prazo é bastante superior, em especial quando os critérios de comparação utilizados são consistência e fidelização, e o custo de aquisição de clientes é assustadoramente menor.
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